被山寨的雷军和周鸿祎，背后都是生意

文|唐辰同学

名人模仿秀背后实际就是被山背后一门流量生意。

小长假期间，雷军雷军、和周鸿祎清远市某某工业设备专卖店周鸿祎、都生胡锡进等多位名人在短视频平台被山寨，被山背后模仿者的雷军行为引起极大的争论。

大佬被山寨

根据三言科技消息，和周鸿祎5月2日开始，都生一位名叫"雷民"的被山背后网友开始发布短视频，他身穿雷军同款蓝色西服、雷军T恤，和周鸿祎发型也基本相同。都生所使用的被山背后视频BGM里有一首正是知名的"Are you ok"。在此之前，雷军他的和周鸿祎视频都是一些正能量小段子，但穿着像是一个拾荒者。

最近站在流量风口的周鸿祎也没有逃过。一位自称"周鸿二"的博主，自4月25日开始模仿，除了戴眼镜、穿上标志性的红衣服、发型短寸外，他还模仿周鸿祎的清远市某某工业设备专卖店说法语速、手势。

其中有几个视频，是模仿周鸿祎卖车的段子。"周鸿二"称，要把自己的"保十洁"（雪佛兰车钥匙，LOGO前加"保"字，LOGO后加"洁"字）卖掉，准备入手国产品牌SUV。在此之前，周鸿二的视频有股票相关的，有蹭辛巴喊话快手的。

更早一些时候，还有胡锡进的模仿者走红，通过化妆、说话方式和语气的复刻，对热门事件进行评论。他的表现几乎成功的"超越"了胡锡进本人，有评论就表示，自从刷到你，再没刷到那个真老胡了。你是怎么找到这个赛道的？

针对这些模仿行为，有网友指出，这些人很可能将遭到小米或者360等公司法务部的"特别关照"。

对此，短视频平台客服表示，这类模仿如果追究起来，可以算作侵犯他人肖像权或者隐私权，但需要当事人发起侵权举报。如果模仿者有骗钱、直播间诱导打赏以及辱骂他人等行为，普通用户即可举报。

平台的说法有过先例。今年2月份，有知名博主因多条视频称呼雷军为"军儿"，被小米官方举报，要求将相关内容下架。当时小米给出的投诉理由是：因为作者长期用"军儿"指代小米公司领导人，通过戏谑的手法调侃、嘲讽小米公司领导人。

在唐辰看来，如果仅是娱乐消遣行为，这类模仿行为并无不妥之处。反而可以在适度调侃的基础上，增强企业领导的公众亲和力，拉近品牌与公众的距离，最大力度的挖掘流量的价值，以缓解自身的流量焦虑。

正如此前《全网都在学"雷学"，雷军会被流量反噬么？》一文中分析，在这方面，雷军已经活成时代的雷军，成为一个标杆。他说，紧跟潮流进行直播、拍短视频，是想和年轻人能够同频共振，能够讲一些年轻人听得懂的话。

于是，一场小米SU7发布会，一场个人秀直播，让整个汽车圈、手机数码圈、营销圈、育儿圈乃至成功学圈，都见识到雷军流量黑洞的疯狂。

这也成功刺激各商业大佬纷纷放下身段，下场拍短视频、做直播。比如，蔚来创始人李斌与雷军合体发视频，连夸"小米SU7太猛，乐道都不好定价"；FF创始人贾跃亭远在海外也发文怼了小米汽车；哪吒汽车CEO张勇则表示："营销向雷军学习，不丢人！"

有流量就有更大的商业收益，而且比传统营销方式要高太多。周鸿祎直接把雷军捧到"营销的神"的高度，在蹭到一波流量的同时，也直白地揭示了其运转逻辑。他表示，小米雷军和华为余承东是大神级别的网红，"他们有很多的粉丝，通过他们不断的各种演讲，各种传播，我觉得每个人都至少帮助自己所在的企业节省了数十亿的广告费。"

背后是流量生意

值得一提的是，雷军在造手机、新能源汽车的过程中，也一直被质疑是在模仿苹果创始人乔布斯和特斯拉CEO马斯克。这为他赢得两个外号："雷布斯"和"雷斯克"，言外之意是在手机数码圈和汽车圈的跨界横跳。在最近的直播中，雷军本人回应，穿着类似纯属巧合，如果真的想要模仿乔布斯和马斯克，他可以做得更好。

雷军之所以不回避这个问题，是因为模仿本身能给小米的产品、品牌带来极大的市场关注。同样的道理，素人博主对名人的模仿背后是一门巨大的流量生意。

这类有商业属性的模仿在娱乐圈十分常见。直观来看，凭借模仿明星的"山寨明星"栏目一直存在，并有效拉动了电视台的收视率。比如东南卫视曾有一档综艺节目《开心100》，其中"开心明星脸"单元大受欢迎。更为知名的当属湖南卫视的《百变大咖秀》和央视的《开门大吉》。

"明星脸"成为节目的噱头和笑点，素人也通过模仿明星走到台前，在获得曝光的同时也获得了商演和代言机会，像阿宝、大衣哥、山寨刘翔、山寨周杰伦等普通人几乎都曾一度爆红。

这种模式，在短视频时代变得更为快捷和成熟。一方面，短视频去中心化的流量分发、富媒体的内容表达，对受众的视觉和情绪冲击力更强，也极大的拉低了用户的使用、消费门槛。

另外一方面，这部分移动互联网原住民，对短视频工具的使用，更为纯熟。他们站在"巨人"的肩膀上，凭借模仿的技能，在智能终端屏幕的虚拟世界，抓住大众的喜好、弱点或者欲望，便能快速抓住流量，进而变现。而且，他们十分清楚，哪个平台适合引流，哪个平台适合变现。

不仅如此，相关MCN机构的专业化运作，大批类似的账号，在一个火了之后，就能很快的复制出另外一个。在这个过程中，平台的角色十分模糊，既充当利益获得者，也充当裁判。

这种矛盾导致部分模仿"玩过火时"，也仅是警告或者下架处理。在极大的利益诱惑面前，这种较低试错成本的引流模式，对大部分博主和MCN机构来说，无疑是巨大的诱惑。

这些"山寨名人"在短视频平台，大多通过引流商务合作和直播打赏大赚特赚。有业内人士了解过，山寨明星做广告植入的推广费在5000-30000元左右，还需要付15%左右的佣金返点，视相似度和粉丝数，有所波动。

但流量的尽头是直播带货。他们的商业价值，也在直播间中凸显出来。以20%的行业平均抽佣比例，以及50%的实际下单比例计算，4000万的销售额主播至少能拿到400万，税后仍有200万左右，接商务合作一年可能都达不到这个数字。

此前，山寨鹿哈月赚500万、山寨马云带货月入4000万等类似的消息不断被放大，让更多人看到模仿名人背后的商机。

或许有人会问，这种凭借擦边、模仿而获得关注与热度，能维持多久？实际上，这部分模仿者不会在意这种"学院派"的提问。对他们来说，算计短时收益才是最实在的。鹿晗模仿者"鹿哈"就曾说，"我们确实在走捷径，但我们也真不想再走父母的老路了。"

如果不过分恶搞、歪曲或者追究道德瑕疵，他们精明的"致富之道"，放在时下的语境里，并不违和。他们可能不符合世俗意义上对成功的理解，但他们确实把互联网玩出花了，也给粉丝们带来了快乐。